运营官札记

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新浪，这个互联网第一代的标杆网站，是这样制造稀缺的：

它先弄了个页面（是否首页倒不是最重要的），然后，通过各种各样的方式，将注意力吸引过来。请注意，我这里只提注意力，并没有说什么“三高人群”或者“三低人群”。

既然注意力都吸引了过来，既然注意力本身是稀缺的，那么，这张页面也就稀缺了。于是，这张页面就可以卖出极好的价钱。至于这张页面里有何内容，根本不重要。

配套的例子是：hao123。

hao123不过是个网址站，可以模仿且事实上模仿它的，多了去了。但hao123还是以一个惊人的价格卖给了百度，并且，根据我手上的这份hao123广告价格列表，每条超链接，都价值不菲。

它有什么内容呢？它只有注意力。它的注意力何来？据说，很多网吧管理员厌烦了初级网民这样一个问题：我如何才算上网？，纷纷将hao123设置成网吧机器的首页。

于是，新浪的首页是稀缺的，hao123的首页是稀缺的。当然，它可以卖出一个比较高的价格。

大部分的互联网站都是这么做的。

一直到了有搜索引擎的那一天。

搜索引擎的首页是没有广告的。google和百度都没有。照理来说，这个页面很稀缺，集中了太多的注意力。为什么不投放广告呢？（早期是有的，但效果很差，于是老虎和狐狸都转型了。别忘记了，它们的搜索引擎资格比google和百度都要早）

道理很简单，因为搜索引擎发现了一个更好的且让搜索者更满意的方式。

先做一个实验。在goolge中搜索汽车，能够得到这个结果。而在google里搜索马尔库塞，得到的结果则是那样的。

有何区别？

汽车的结果里，右侧有大把的广告。马尔库塞呢？很干净。什么广告都没有。汽车这个关键字的商业价值很高，马尔库塞有很高的学术价值，但商业价值，按照google的结果，就是“0”。

搜索引擎这里玩了一个小小的花招。每一个用户输入一个关键字后得到的结果就是一个用户自定义的频道。而且，无论从理论上还是从实际上，搜索引擎的这种频道数目，大到无限。

这种注意力吸引的承载量，远远超过新浪的，hao123的。

搜索引擎的另外一个小花招就是，由出钱的人，来判定“频道”的稀缺性。因为在新浪那里，广告商知道首页很稀缺。但由于缺乏一个比较，因此它很难判定稀缺性到底有多高。搜索引擎提供一个“竞价系统”，让投钱的人知道，这个钱非投不可（不然，还有人更愿意投）

这个小花招一针见血，因为它直接告诉广告商：我这个页面很稀缺。你不信吗？好的，我可以告诉你，同样性质的广告商是如何判定的。

搜索引擎的高明就在于，第一代网络媒体们，手上只有庞大的受者（浏览者）这个筹码。而它们，还有庞大的传者（广告商）这个筹码。

稀缺，不仅得以制造，而且得以了定量。

待续