• 2006年11月29日

    长尾理论 - [Readings]

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    http://www.blogbus.com/ittalks-logs/3933672.html

    这是一本口碑极好的书,在网络界,流传甚广。这次引进中文版,拜“流传甚广”所赐,迅速成为中文畅销书。这本身是一起“长尾”的明证。

    对于这本书的评价,说好的已经很多了。当然,我也承认,Anderson的确给我们揭示了一个利基产品的全新世界。但说到底,作为一个理论来说,还是有很大破绽的。

    Anderson提到了“过滤器”的概念。无论是google还是iTunes,抑或ebay。用户都可以通过这些过滤器找到自己喜欢的但千奇百怪的商品。可是,我不得不追问这样一句:这些过滤器本身算不算大热门?

    Anderson所鼓吹的“长尾市场”,其实本质上还是建立在“大热门”市场之上的。不信,你自己做个过滤器试试看?没有那么简单。沃尔马是一种过滤器,它的庞大使得它的过滤器成本比较低(比较其它超市而言)。ebay也是一种过滤器,只有它越热门,才有可能使得它的“长尾市场”在经济上成立。很难想像,用户会跑到其它不知名的网络商店上卖东西,或者买东西。

    这是一个很重要的破绽。尽管Anderson不遗余力地证明利基产品市场的庞大。但他的证明还是建立在这样一个基础上:其实,长尾市场依然架构在大热门市场之上。当然,我也承认,有些变化。

    第二个需要探讨的问题是:定价问题。Anderson基本上是忽略这个问题的。从Negroponte那里继承了“比特”和“原子”的概念法则后,Anderson只是在讨论比特的传输的便捷性。但是,他并没有看到(或者他看到了但并没有这样写):原子其实是比特定价的一种背书。

    这是非常关键的一点。魏武挥拍一段小视频和张艺谋拍一段小视频的售卖价格显然是不可同日而语的。iTunes上各种各样的千奇百怪的音乐下载,其实也是先有原子,后有比特的。有些东西可以直接跨过原子阶段进入比特售卖,但毕竟是少数(例如后舍男孩,但这个例子同样也可以说明一些大热门过滤器对于后舍男孩是如何得重要)

    利基产品市场的存在亘古有之。Anderson与其说发明了长尾理论,还不如说发现了长尾理论。更确切地说,这还谈不上一个理论。因为对于“市场”这个概念的定义,Anderson只是局限在商品之上,忽视(或者有意忽视)了渠道这个重要的“市场”概念维度。其实,我们依然可以看到,渠道依然在遵循着大热门法则。比如这样说:

    看新闻上新浪。

    事实其实就是这样的。虽然在新浪上能看到很多报纸上根本看不到的“利基新闻”。

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    评论

  • 评论有失偏颇,你没看明白长尾要解释的是什么。
    回复hevil说:
    是吗?
    2007-03-29 23:34:51
  • 偶去看看
    回复lofrank说:
    嗯,推荐阅读一下
    2006-12-08 16:36:49
  • Chris的长尾理论其实已经说了头尾一定要兼顾,没有头就找不到尾,光有头会限制人的选择范围.

    我觉得最重要的是长尾理论揭示了互联网是一个减少交易成本的工具.商品就在这个世界的某个地方存在着,以前要把供给与需求匹配起来需要很大的成本,供给方要为自己的产品寻找买家,需求方要到处寻找自己想要的产品.如今,internet使这个交易成本减少到了几乎可以忽略不计.于是以前不能成交的生意可以成交了,以前不赚钱的买卖可以赚钱了.以前冰山露出的只是一角,现在冰山可以全部露出来了
    回复newstart说:
    渠道,很重要
    2006-11-30 16:17:32
  • 魏武挥,您好!感谢您对BlogBus的支持,您的文章已被我们推荐至人文(书评)频道,请点击pindao.blogbus.com查看,谢谢关注!
  • 还没有看完,

    等看完了再来参与讨论,

    谢谢~
    回复五月说:
    那你慢慢看
    2006-11-30 16:16:48