• 2006年08月12日

    用户 互联网企业 广告模式(续) - [Articles]

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    假设,现在国家邮政总局颁布一个规章,说从今以后,邮寄免费。但有个附带条件,我们利用技术手段,可以扫描阁下的信件上的文字图案,并加以分析判断。根据这个分析判断的结果,我们将在阁下的信件中夹寄一些广告。你愿不愿意,即使国家邮政总局信誓旦旦地保证:我们绝对使用技术手段,绝对不会人工干预。

    我估计恐怕很多人会觉得十分之荒诞。不过,我还真不好判断到底多少人不愿意。也许有人会愿意吧。我们可以再往下一个例子。

    假设,阁下你现在写了一本书,找到一家出版社印刷。这家出版社告诉你:所有的费用全免,但是如果有收入和阁下无关。而且,阁下必须同意,在您的这本书里,每页我们都要印上一条广告。您愿意吗?不过,如果您实在不愿意,我们可以和您进行广告的分账。广告分账的具体数字将和您这本书卖出去多少挂钩。这个附带条件,恐怕您总该愿意了吧?

    什么?如果调查下来,真得很多人愿意,那就太棒了。我找到了一个出版业的新的商业模式!

    早期的互联网,是阅听的互联网。大众基本上以看为主。这点,和网下的传媒实在非常类似。但到了后来,email、IM以及Blog让互联网增加了写说的可能。如果互联网听说读写样样俱全,还是以传媒的免费+广告模式来支撑,实在是有点说不过去了。

    当我们进行阅听的时候,我们是被动的,但随之带来的好处是,我们不贡献隐私。但当我们一旦加入写和说,我们就是主动的,但同时要付出泄漏隐私的代价。我记得最近有个案子说,国外有个搜索引擎,泄漏了大批用户的搜索习惯,引发了一场沸沸扬扬的隐私官司。是的,我们在搜索框里输入了关键字从而简便地获得了结果的同时,我们在付出我们的隐私。

    互联网的革命意义是深远的,怎么说都是不过分的。但这么深远的革命意义全依然笼罩在无孔不入的广告之下,的确有点可悲。如果说早期的Banner广告有点无的放矢导致广告效果不好的话,今天深挖你的隐私从而达到精准式广告效果已经让我们这个世界“到处都是房子,但我们却是没家的”了。

    这一切,全部就建立在“互联网天然就是免费的”这个奇怪的逻辑之上。我一直想考究,是不是因为一开始说的是互联网是自由的,说着说着就变成“免费”了?

    今天互联网上流氓软件横行,大家在破口大骂的同时,是不是可以冷静下来好好想一想?当这个世界只有一个小偷,是这个小偷的不是。当这个世界颇有些人是小偷,还是这些人的不是。但到了这个世界大部分要做小偷的时候,是这个小偷的不是还是这个世界的不是?流氓软件也好、垃圾邮件也好、框架页面也好,统统是“注意力挖掘”的产物。互联网公司在那里绞尽脑汁地吸引用户的注意力,无非就是想卖出更多的广告。如果说他们是收费的,何必搞这个!

    有人说了,难道互联网的功能统统收费了,他们就不搞这个?这个问题很有趣,我会在后面继续探讨。这里先放过一边。

    广告模式的另外一个弊病是,由于广告是讲究规模效应的,这就造成所有的网站必须搞大规模,而且,是超级大的规模。事实上,今天至今在中国并没有发现规模很小但还活得比较滋润的网站。搞大规模必然造成不讲分工,产业链通吃。Google.com是最好的例子。一个以搜索引擎起家的公司,可以去数一数,现在它染指了多少领域!门户的例子也不错。它们现在什么都要搞,而且公然宣称:我们是不好惹的。

    是,我承认,从商业角度而言,的确是不好惹的。但从另外一个意义上说,当我们每个人都在一个或者某几个巨头的控制之下的时候,我实在难以想像,这个社会将会变成什么样子。

    如还有兴趣,请看下篇

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